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江苏灌云农商银行 多措并举促进资金组织提质增量

快讯 来源:城市金融报      时间:2022-04-27 10:47:26

今年以来,江苏灌云农商银行抢抓组织资金工作,持续巩固基础客户,对接行业客户,强化产品宣传引流,促进资金组织工作提质增量。至一季度末,该行各项存款余额153.60亿元,较年初增加14.48亿元,增幅10.41%。

第一是紧扣“早”,科学谋划强部署。该行于去年12月初就召开“开门红”动员启动大会,就考核指标、内容、方案进行解读宣导。及时抽调机关人员到基层带班,对人流进行疏导,缓解支行柜面压力。各支行因地制宜制定营销措施,营造良好的活动氛围和声势,全力以赴完成各项细化目标。比如南岗支行,通过抖音直播的形式,转化宣传成果,将人员引流至大堂。第二是紧扣“优”,转变思路提质量。该行将存款结构性指标纳入“开门红”竞赛的组织资金考核和营销费用奖励中,释放出引导全行加强低成本存款营销、主动管理存款付息成本的强烈信号。开展对公存款户数考核,加大对公存款营销,减少各支行对存款大户的过度依赖,至一季度末,完成对公开户204户。强化科技支撑,先后下发存款到期客户名单、存款5万元以内长尾客户名单等,辅助支行精准营销。第三是紧扣“实”,加强联动重推进。该行实行分区作战,推行“三包机制”——三长包全行、分管行长包战区、部门包支行,班子成员的绩效工资挂靠各战区考核。战区司令分区指导帮扶,三长每月召开业务后进支行过堂会,找出差距、找准切口,以解剖麻雀式的精度分析不足、以点带面,解决共性问题,提升全行作战能力。推行“PK打擂”制度。根据支行业绩完成情况,颁发流动红黄旗。按月开展支行PK,激发各支行之间竞争意识。

标签: 资金工作 考核指标 存款营销 过度依赖

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